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【2025年対応版】求人広告費の最適化・採用ROI改善の考え方｜中小企業が成果を最大化する実践法
2025/10/30
（監修：RESUS社会保険労務士事務所／採用・人事戦略チーム）
はじめに｜「出せば来る」時代は終わった
「Indeedに出しても応募が来ない」
「求人ボックスに広告を出したのにクリック単価ばかり上がる」
「広告費をかけても、採用してすぐ辞めてしまう」
こうした悩みは、いまや中小企業の共通課題です。
クリック課金型求人広告（PPC型）が主流になったことで、採用コストは上昇傾向にあります。
しかし、応募者が増えても「採用」や「定着」につながらなければ、それは“費用対効果の悪い投資”になってしまいます。
本ページでは、プロ目線での求人広告費の最適化（コスト削減）と採用ROI（投資対効果）改善の考え方を、実例を交えてわかりやすく解説します。
採用ROIとは？｜投資対効果の正しい捉え方
ROIとは「Return On Investment（投資対効果）」の略です。採用分野では次のように考えます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 投資（コスト） | 広告費・外注費・採用担当の人件費 |
| 成果（リターン） | 採用人数・定着期間・業績貢献度 |
| 計算式 | ROI ＝（採用成果 − 採用コスト） ÷ 採用コスト |
つまり、ROIを高めるとは「安く採る」ことではなく、「採って続く人を増やす」こと。
応募数やクリック数だけを追っても、採用ROIは上がりません。
中小企業が1名採用する際の広告費めやす（2025年時点）
RESUSが複数業界で支援しているデータから見ると、正社員1名を採用するための広告費の平均相場（2025年現在）は以下の通りです。下記は、RESUSが支援する各業界の「採用単価（1名あたり）」の実績をもとにした参考値です。
| 業種 | 採用単価（1名あたり広告費） | 備考 |
|---|---|---|
| 飲食・サービス業 | 約18〜25万円 | 応募単価5,000〜9,000円／採用率2〜3％ |
| 介護・福祉業界 | 約20〜30万円 | 求人ボックス・カイゴジョブ併用 |
| 製造・物流業 | 約25〜35万円 | 期間工・倉庫職などは広告単価高め |
| 事務・総合職（一般企業） | 約30〜45万円 | 応募倍率が高く、クリック単価も上昇傾向 |
| 専門職（社労士・税理士補助など） | 約40〜60万円 | 専門求人サイト or Indeed指名検索が中心 |
つまり「広告費10万円で1名採用」は、もはや非現実的。中小企業では、採用単価20〜40万円が標準的ラインといえます。
よくある「広告費のムダ遣い」５パターン
以下のようなケースでは、広告費をかけても成果が出にくくなります。
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媒体任せでPDCAが回っていない
→ クリック単価は分かっても、「応募単価」「採用単価」を算出していない。 -
過去原稿を流用している
→ 前回の求人内容をほぼコピー。検証ができない。 -
Indeed・求人ボックス・自社採用ページが分断運用
→ 一貫したタイトル設計やスニペット最適化がされていない。 -
採用できてもすぐ離職してROIがマイナス
→ 採用後フォローや面談制度を軽視。 -
代理店任せで“数字が見えない”状態
→ 社内でクリック率・応募率・定着率を把握していない。
▶Indeed・求人ボックスで成果を出す求人広告の書き方｜クリック率と応募率を高める完全マニュアル
ROIを改善する３つの戦略
| 戦略 | 内容 | 改善効果 |
|---|---|---|
| ① データ化 | 媒体ごとに「応募単価」「採用単価」「定着単価」を算出 | コストの優先順位を明確化 |
| ② コンテンツ改善 | タイトル・スニペット・職場写真・紹介文の最適化 | クリック率・応募率の上昇 |
| ③ 導線の統合 | 自社採用ページ→応募フォーム→面接→内定までを一本化 | 離脱率低下・CVR改善 |
広告費最適化の５ステップ
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媒体別に出稿実績を一覧化（3か月単位）
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クリック単価・応募単価・採用単価を算出
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採用後3か月以内の離職率を確認（定着単価を算出）
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ROIスコアを算出し、費用対効果の高い媒体を選定
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求人内容・タイトル・媒体戦略を定期見直し（四半期ごと）
→ 「応募を増やす」より「無駄を減らす」がROI改善の第一歩。
RESUSの採用ROI診断サービス
RESUS社会保険労務士事務所では、採用活動の“費用対効果”を定量的に分析し、改善施策を提案します。
主な診断内容：
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媒体別クリック・応募・採用データ分析
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求人票・広告原稿の表現・法令点検
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給与・福利厚生・理念・口コミ分析
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ROI改善レポート（優先度・改善指針付き）
▶ 初回は「採用力診断サービス（16,500円）」でも簡易ROI分析を実施しています。
関連ページリンク
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▶ 【2025年対応版】採用力診断サービス｜求人票・制度・社風を多角的にチェック
└ ROI分析・広告費改善の出発点となる簡易診断はこちら。 -
▶ 【2025年対応版】中小企業のための採用支援総合ガイド｜求人・面接・定着をワンストップで支援
└ 採用戦略を全体最適で考えるための総合ページ。 -
▶ 【2025年最新版】求人広告サイトの選び方と媒体別ターゲット分析
└ Indeed・求人ボックスなど主要媒体の比較・選定ポイントを解説。
よくある質問（FAQ）
Q1. ROIを社内で算出するのは難しいですか？
→ いいえ。媒体レポートと応募データがあれば簡単に算出可能です。Excelまたはスプレッドシートで作成するのが一般的です。
Q2. 広告代理店のレポートで十分では？
→ 広告代理店はクリック・応募データ中心で、採用後の定着率は追っていません。ROIを出すには「採用後のデータ」が必要です。
Q3. クリック率や応募率の目安はありますか？
→ Indeedではクリック率1.5〜2％、応募率1〜2％が目安。これを基準に改善を繰り返すことが、広告費の無駄削減の最短距離です。
まとめ｜「出す」より「活かす」広告運用へ
求人広告費を最適化する最大のポイントは、数字を管理し、改善を続ける仕組みを持つこと。
RESUSでは、社労士として法令面を守りながら、中小企業が“無駄のない採用”を実現する体制づくりを支援しています。
✅ 採用データの見える化
✅ ROI診断＋改善提案
✅ 採用・定着を一貫支援
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（監修：RESUS社会保険労務士事務所／採用ブランディング＆人事戦略チーム）
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