はじめに｜“採択される計画書”は何が違うのか

小規模事業者持続化補助金では、毎回多くの申請が行われていますが、採択率はおおむね 30〜50％台 にとどまります。
この差を生む最大の要因は、「書き方」＝審査官に伝わる構成力と説得力 にあります。

実際、事業内容が同程度でも、

• 構成が整理されている

• 数値や根拠が一貫している

• 社会的効果（雇用・BCP・地域性）が明記されている

この3点を押さえているだけで、採択率は大きく変わります。

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1. 「課題」と「解決策」をズラさない

審査で最も重視されるのは、論理の一貫性。
ありがちな失敗は「課題」と「取組内容」がズレているケースです。

✖ NG例

課題：売上が下がっている
取組：チラシを作成して新規顧客を開拓
→ 何が原因で売上が下がったのか、チラシでどう改善するのかが不明。

◎ 改善例

課題：若年層の来店が減少し、SNS経由の集客が弱い
取組：SNS広告＋スマホ最適化サイトの制作で若年層の来店促進

このように、「課題 → 原因 → 対策 → 効果」の順に整理し、“課題解決のストーリーを一貫させる”ことで、審査官に伝わる計画書になります。

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2. 数値で語る（効果の“定量化”）

審査員は、感覚的な表現よりも「実現性」を重視します。
その裏付けとなるのが、数値の一貫性です。

✖ 悪い例：「売上アップを目指します」
◎ 良い例：「月平均売上を30万円→33万円へ10％増加を目指す」

さらに、売上予測・経費計画・雇用計画の間で矛盾がないかを確認しましょう。
計画書の中に「数字の整合性」があると、信頼度が格段に上がります。

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3. 「加点要素」を入れる（2025年度最新版）

補助金の審査は、単なる内容評価だけでなく、加点項目の記載有無が採択率に直結します。
2025年度（第18回公募時点）では、以下の加点項目が有効です。

これらのうち、
経営力向上計画加点 と 事業継続力強化計画（BCP）加点 は、いずれも基準日までの認定取得と認定通知書の写し添付が必須です。

• 認定申請中や基準日以降の認定は対象外。

• 「重点政策加点」＋「政策加点」で最大2項目まで選択可能。

• 加点申請時は様式（希望する特例及び加点項目欄）への記入が必要です。

「自社に関係しそうな項目」を無理なく盛り込みましょう。

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4. 「第三者視点」で見直す

自分で書いた計画書は、内容が伝わると思い込みやすく、誤記・矛盾を見落としがちです。
ここで重要なのが、『専門家による第三者チェック』です。

RESUS社会保険労務士事務所では、これまで 100件以上の補助金計画書の添削・ブラッシュアップ支援を行い、独自の「採択可能性スコア」で改善度を数値化しています。

第三者の客観的な視点が入ることで、計画書の説得力が格段に向上します。

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5. 「ストーリー」を持たせる

採択される計画書には、経営者の想いと一貫したストーリーがあります。
単なる設備投資や広告出稿ではなく、次の3つを描くことが大切です。

• なぜ今、この取組が必要なのか

• どんな変化を起こしたいのか

• 地域や顧客、従業員にどう貢献するのか

こうした物語性を持たせることで、審査官の印象に残り、「応援したい」と思わせる計画書になります。

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まとめ｜採択率を上げる3本柱

✅ 論理構成を整える（課題→原因→対策→効果）

✅ 数値と根拠で“伝わる計画書”にする

✅ 加点項目を押さえ、社会的意義を明確にする

これらを意識することで、同じ内容でも採択率が大幅に上がります。
自己流で作成した計画書でも、専門家の点検で10〜20点スコアが改善するケースもあります。

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よくある質問（FAQ）

Q1：計画書はどのくらいのボリュームで書けば良いですか？
A：小規模事業者持続化補助金では、様式に沿ってA4で5〜6ページ前後が一般的です。文字量よりも「論理の流れ」が重要で、短くても筋道が通っていれば高評価につながります。

Q2：専門用語や数字が苦手でも大丈夫ですか？
A：問題ありません。重要なのは「誰が読んでも分かる計画書」です。難解な言葉を避け、具体的な事例や数字で説明する方が採択率は上がります。

Q3：過去に不採択だった計画書を再利用できますか？
A：はい。改善点を明確にして再挑戦することは非常に効果的です。当事務所では、不採択理由の分析・再構成を行い、採択につなげた実績があります。

Q4：加点項目はどれを優先すべきですか？
A：自社の現状に合う項目を1〜2個選ぶのが現実的です。無理に複数書くより、「実施可能で裏付けのある項目」を重点的に記載しましょう。

Q5：公的認証の加点項目はサポートしていただけますか？
A：はい、可能です。当社ではBCP認証サポート、経営力向上計画認定サポートも承っております。ダブル取得すれば補助金でも加点が相乗されます。

Q6：補助金の申請は誰が行うのですか？
A：原則として事業者自身が行います（GビズIDによる電子申請）。専門家が代行入力することはシステム上できませんが、書類点検や内容指導は可能です。

Q7：専門家に見てもらうタイミングはいつがいいですか？
A：計画書の“完成直前”が最も効果的です。書き終えた段階で点検を受けることで、誤記や論理矛盾を修正できます。

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さらに安心のサポート

RESUS社会保険労務士事務所では、

• 計画書作成支援サービス（税込55,000円）

• 申請書類点検サービス（税込22,000円）

を通じて、事業計画の完成度を高め、採択率アップを支援しています。

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法令注記

※本コラムは、補助金申請に係る「書類点検・改善指導」に関する一般的情報提供を目的としており、行政書士法上の申請代行業務には該当しません。